Wielu brokerów, przygotowując ubezpieczenia mienia i utraty zysku, koncentruje się na dodawaniu do umowy rozbudowanych klauzul. Regulują precyzyjnie szczególne przypadki szkodowe, koszty dodatkowe i zasady rozliczeń składki.

Zazwyczaj poprawiają w ten sposób jakość ochrony. Czasem, nieopatrznie, znacząco ograniczają zakres odpowiedzialności ubezpieczyciela. Często, budując objętość polisy, rozpraszają się i nie dostrzegają fundamentów.

Jakie fundamenty mam na myśli?

Po pierwsze, nadal, sumy ubezpieczenia mienia. Choć w ostatnim czasie powiedziano o nich wiele, to jednak mnóstwo polis zawiera w tym obszarze rażące błędy.

Po drugie, wyliczenie zysku ubezpieczeniowego brutto i określeniu maksymalnego okresu odszkowodawczego. A bez zawahania powiem, że ubezpieczenie przerwy w działalności jest ważniejsze, niż ubezpieczenie mienia.

Po trzecie, szczerą refleksję na temat zdarzeń, które u ubezpieczonego mogą zakłócić działalność. W świecie grup kapitałowych i mniej formalnie powiązanych spółek to sprawa absolutnie kluczowa.

I po czwarte, rzecz bardziej miękka. Relacje i partnerstwo. W rzeczywistości "twardego rynku" rolą brokera jest również promowanie strategicznego spojrzenia na ubezpieczenia i świadomy dobór partnerów. Budowanie długoterminowej polityki prewencyjej u ubezpieczonych oraz promowanie u ubezpieczycieli spojrzenia wykraczającego poza kwartalne cele.

Nie pozwólmy, aby te fundamenty zniknęły nam z oczu, przykryte stosem najpiękniejszych nawet klauzul dodatkowych.

Wypowiedź ukazała się w Miesięczniku Ubezpieczeniowym - Almanachu Brokerów 2024, cały numer do przeczytania tutaj.